发布日期：2023-12-07 来源: 网络 阅读量（ ）
昨晚10:40，继前一天大涨近19%后，拼多多股价再次冲高4%，市值一度超越阿里巴巴！ 在拼多多成立的2015年，天猫和淘宝差不多握有国内电商四分之三的市场份额。去年，这一数字降到了二分之一——从市场占比来看，依然是拼多多的两倍，但势头已经不再。 实际上，早在2020年底，拼多多活跃买家的数量就超过了阿里。这个凶猛的后起之秀总是能拿出超市场预期的成绩，狠狠击碎所有人的质疑。 昨天，有阿里员工在内网发帖感慨：“那个看不起眼的砍一刀，快成老大哥了。”马云留言道：“要祝贺拼多多过去几年的决策，执行和努力……阿里人，加油！” 那么，过去8年，拼多多究竟做对了什么？能用老大哥三分之一的时间，至少在市值上完成对前浪的追赶呢？ 中国经济有三驾马车：投资、消费和出口。拼多多先是用国内电商抓住了消费，后是用出海电商Temu抓住了出口。一内一外，既是中国经济的两个基本盘，也是拼多多完成逆袭的两大抓手。 听上去不复杂，但拼多多从一开始和天猫、京东等对手不一样，瞄准的是一个不太受重视的下沉市场。 在拼多多正式出道那会儿，媒体和市场谈论最多的是“消费升级”。一年一度的“双11”让国内外品牌都看到了中国消费市场的巨大潜力，平台纷纷向崛起的“新中产”抛来橄榄枝。 但在拼多多创始人黄峥眼里，下沉市场的“消费升级”更有诱惑力。他曾说，消费升级不是让上海人去过巴黎人的生活，而是让安徽安庆人有厨纸用，有好水果吃。 他也不太认同“下沉市场”的说法，强调拼多多关注的是“中国最广大的老百姓”。他们中的大多数不在传统电商争取的用户里，但不代表他们没有消费需求。相反，他们更迫切地希望提升生活质量，并且会因为一些细微的改变得到巨大的满足。 到今天，8.74亿中国人聚集在一起，让拼多多成为中国用户数最多的电商平台。 这群人是拼多多产品和运营定位的根本。比如，他们热衷于把推广费用砸在各大卫视的综艺节目上，去覆盖当时移动互联网还覆盖不到的用户群，之后又推出备受争议的“砍一刀”，进一步完成了在三四线城市的社交裂变。 因此，虽然都是做电商，拼多多从一开始就采取了差异化竞争。当其他平台都在争抢“五环内的群体”，黄峥和团队看中的是巨头们忽略的空白地带，那些“五环内的人不了解”的群体。 在国内电商惨烈的竞争中，无数平台曾挥舞过“价格战”的利刃。当年作为挑战者，京东就强调自己的核心战力，是“像刀锋一样薄的利润”。但他们没想到，这个刀锋可以磨得更亮、更薄。 拼多多的前身是生鲜电商平台“拼好货”。先发起一个拼团，让足够多的消费者下单，然后拿着单子去原产地收购。 这一模式下，拼的人越多，每个人拿到的价格就越低，平台的议价能力就越强。后来的拼多多基本上也延续了这一思路。 换句话说，拼多多的交易链路是从需求侧发起，通过大规模的订单实现对供给侧的改造。当大量中国制造工厂拿到有确定性的订单，无论是做事的积极性，还是原有的供应链体系，都不一样了。 许多在拼多多上生长甚至完成逆袭的国内品牌都会提到“薄利多销”四个字。在传统模式下，薄利（降价）是带来多销的手段。而在拼多多的模式下，因为多销带来的规模化优势，给进一步降价提供了空间。 2018年年底，拼多多开始大范围帮助外贸萎缩的中国制造企业建立内销品牌，依靠打造“爆款思路”帮助很多工厂和品牌积累了原始用户，创造了销售奇迹。 比如，做出中国第一件羽绒服的“鸭鸭”，在2020年进驻拼多多后，GMV（交易总额）从2019年的8000万元暴涨至2022年的100亿元。目前，他们年消耗2000吨羽绒，可以理直气壮地和全球头部供应商谈合作。 对于许多人热衷谈论的消费升降，黄峥曾拿自己母亲举例。一方面老太太会用高配的苹果手机，一方面也会在买菜的时候纠结一两块钱。在他看来，许多时候，一个人的消费选择和消费能力没有太大关系。 他说：“从某种程度上而言，低价仅仅是拼多多阶段性获取用户的方式，以超出消费者的期待为消费者提供高性价比的商品，其核心并不是便宜，而是满足用户占便宜的心理。” 这种“超出预期”核心体现在价格上。拼多多是最早提出“百亿补贴”的电商平台。他们和品牌商合作的模式 也简单粗暴，各自都掏出真金白银来补贴消费者。“百亿补贴”也从来不玩满减套路，最多是让用户领个券。 这和其他平台的补贴形式形成了鲜明的对比。长期真金白银补贴的结果就是，拼多多稳稳地占领了用户心智。尤其是靠对iPhone的补贴，吸引了高消费人群，有效拉动了平台的客单价。 这种“超出预期”还体现在购物体验上。拿退款政策来说，拼多多有个非常倾向于消费者的“仅退款”政策，一旦消费者申请仅退款，平台客服会介入并审核商品品质是否存在问题。若无问题，则按照7天无理由退货退款的行业通行规则处理；若有问题，消费者可以留着东西，同时获得退款。 第二增长曲线年，黄峥做客央视财经《对话》节目，被问及“如果你是张一鸣，面对BAT等巨头的时候你会做什么选择？”他给出的答案是：“更加激进地做全球化。” 不只是耳熟JDB电子游戏-官网，还有眼熟。之前，Temu在海外的介绍是“Team Up，Price Down”，翻译过来就是熟悉的“拼着买，才便宜”。现在，“Shop Like a Billionaire”（像亿万富翁一样购物）也是简单明了。 华友钴业：与福特汽车和淡水河谷印尼合作Pomalaa项目，总投资额约38.4亿美金 格灵深瞳：没有开发收费版寻亲APP，也没有授权任何单位或个人售卖相关软件 潘功胜：主动适应我国房地产市场重大转型，战略上牢牢坚持“房住不炒”定位 药明生物：下调2023年营收预期，生物技术行业未来两年或出现个位数增长 最高悬赏500万，比亚迪打击恶意诋毁！“涉及违法的，我们会一追到底！” 软件下载法律声明运营许可联系我们友情链接招聘英才用户体验计划有害信息举报涉未成年人违规内容举报 算法推荐专项举报不良信息举报电话举报邮箱：增值电信业务经营许可证：B2-20090237
